B2B

B2B (business-to-business) е един от най-разпространените бизнес модели. Представлява търговски сделки между бизнеси – продаването на стоки и услуги от един бизнес към друг (вместо от бизнес към краен потребител, както е при B2C модела).

Обемът на B2B продажбите всъщност е много по-голям от тези към крайните потребители, тъй като бизнесите обикновено правят много по-големи покупки. Друга ключова разлика е, че при B2B модела решението за сделка става много по-бавно. Може да отнеме дни, седмици, дори месеци, тъй като много хора участват в решението за работа с определен партньор.

Ето няколко класически примера за B2B модел:

• Доставчици на суровини, които ги продават на производители на стоки от тях.
• Продаване на продукти на едро към други бизнеси – разбира се, на много по-ниска цена от тази към крайните потребители. Дропшипинг моделът са базира на този тип B2B.
• Предоставяне на складово пространство на други бизнеси.
• Предлагане на услуги на други бизнеси: например доставки, маркетинг, платформа за онлайн търговия.
• Дистрибутиране на стоки.

Не е задължително бизнесът ви да е само B2B или само B2C, можете да съчетаете и двата модела. И с разрастването на онлайн магазина ви е съвсем нормално да започнете да предлагате продукти или услуги на други компании. Например ако предлагате опаковъчни консумативи, можете да имате онлайн магазин за крайните потребители, а отделно да продавате на едро продукти за други бизнеси.